医药串货：问题与对策

医药串货：问题与对策

250字导语：

医药串货，作为医药行业中一个屡见不鲜的现象，对市场秩序构成了严峻挑战。这种行为不仅损害了制药企业和正规代理商的利益，更潜在地威胁着患者的用药安全。随着医药市场的竞争加剧和窜货手段的专业化，如何有效解决医药串货问题，维护市场秩序和消费者权益，已成为社会各界关注的焦点。本文将深入探讨医药串货的定义、危害以及一系列切实可行的解决方案。

医药串货的定义与危害

医药串货，简而言之，是指不法商家通过非法手段，将药品跨区域、跨渠道销售，以谋取不正当利益的行为。这种行为往往伴随着过期、无效或次品药品的重新包装和更改标签，严重损害了消费者的权益。同时，医药串货也直接冲击了医药企业的价格体系和营销策略，导致市场秩序混乱，正规代理商的利润空间被严重压缩，进而影响市场拓展动力。

医药串货的原因分析

医药串货的原因复杂多样，主要包括企业内部营销管理混乱、省区经理或代理商的见利忘义、竞争对手的恶意竞争、价差诱惑、不合理的销售目标以及激励措施不当等。此外，经销商处理库存积压或近效期药品时，也可能采取窜货手段以减轻损失。这些原因相互交织，共同促成了医药串货现象的蔓延。

解决医药串货的有效策略

加强企业营销管理

制药企业应加强对省区经理和代理商的监控，确保其遵守市场规则，不进行窜货行为。同时，企业应制定公正、合理的市场政策，避免因为政策不公导致代理商采取不负责任的窜货行为。此外，建立严格的代理商准入制度，对代理商的企业信息、团队构成、过往业绩等进行审核，确保其具备合法经营和合规销售的能力。

实施产品追溯系统

在药品包装盒、中包、外箱上附上追溯码，由厂家扫码并发往下游，以便追踪产品的流向。通过追溯系统，企业可以及时发现并处理窜货行为，确保产品按照规定的渠道进行销售。这一措施不仅有助于打击窜货行为，还能提升消费者对药品质量和安全的信任度。

固定销售渠道和价格

制药企业应固定某个规格的药品销往某个特定渠道，并在说明书上进行明确区分。同时，设定固定的出厂价格，避免因为价格差异导致窜货行为的发生。通过固定销售渠道和价格，企业可以维护市场秩序，保障正规代理商的利润空间。

采用经销商识别码

厂家在批号、生产日期或效期后增加一个小码，用于区分经销商。通过经销商识别码，企业可以追踪到每个经销商的销售行为，从而有效遏制窜货行为。这一措施有助于企业加强对经销商的管理和监督，确保其合规销售。

加强市场监管和打击力度

相关监管部门应加强对医药市场的监管，对窜货行为进行严厉打击。加大处罚力度，提高窜货行为的成本，从而遏制窜货行为的发生。同时，建立举报奖励机制，鼓励消费者和正规代理商积极举报窜货行为，形成全社会共同打击窜货的良好氛围。

推动诊所数字化转型

通过诊所数字化转型，提高诊所的运营效率和服务质量，吸引更多患者。数字化转型还可以帮助诊所更好地管理药品库存和销售情况，避免窜货行为的发生。此外，数字化手段还有助于提升患者对药品品牌的信任度和忠诚度。

全文总结

医药串货问题严重扰乱市场秩序，损害制药企业和正规代理商的利益，更潜在地威胁患者用药安全。针对这一问题，本文从加强企业营销管理、实施产品追溯系统、固定销售渠道和价格、采用经销商识别码、加强市场监管和打击力度以及推动诊所数字化转型等方面提出了切实可行的解决方案。这些措施的实施将有助于遏制医药串货行为的蔓延，维护市场秩序和消费者权益，促进医药行业的健康发展。

串货犯法吗？有什么法律是针对串货的 (一)

答犯法。

根据《商标法》第五十五条的规定，对有证据证明是侵犯他人注册商标专用权的物品，工商机关可以查封或者扣押。

可见，要采取强制措施，必须“有证据证明”涉案商品是侵权物品。如果投诉人只是出具鉴定报告，没有载明鉴定的方式、方法、真假区别依据等，不能起到“有证据证明”的作用，就不能采取查封或扣押的强制措施。

依据《行政处罚法》第三十七条的规定，对证据采取先行登记保存措施，并根据实际情况要求投诉人提供相应的担保。此外，工商机关在办案过程中，要合法、公正、及时地调查收集证据。

让当事人限期提供证据只是收集证据的一种方式，不能因为当事人拒绝提供证据便作出对其不利的行政处罚。

1、串货监督管理体系

利用政府“地方保护行为”。与当地工商部门联系，合作印制防伪不干胶贴；组成经销商俱乐部，不定期举办沙龙，借此增进经销商之间的感情；采取抽奖、举报奖励等措施；也是最好的方式，即把防伪防冲货结合起来（后面详细讲），利用消费者和专业防冲货公司协助企业防冲货。

2、串货的危害

一旦价格混乱，将使中间商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售。供应商对假货和窜货现象监控不力，地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津。

损害品牌形象，使先期投入无法得到合理的回报。竞争品牌会乘虚而入，取而代之。消费者无法正常享受正常的售后服务保障。

3、串货的表现

分公司为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的兄弟分公司，造成分公司之间的窜货。

中间商之间的窜货：甲乙两地供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转为减少损失，经销商低价倾销过期或即将过期的产品更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售，掠夺份额。

从上文内容中，大家可以学到很多关于医药串货的信息。了解完这些知识和信息，村律帮网希望你能更进一步了解它。